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      1. 未來只有10家陶企能真正賣好巖板?冠珠打出新招數!

        發布日期:2022-03-16 瀏覽量:

        近日,針對2022年陶瓷行業的整體發展形式,絕大多數陶瓷人都持不容樂觀的態度。有行業人士提到,中國陶瓷行業最大的問題,既不是環保問題也不是雙碳問題,而是供給遠遠超過市場需求的問題,無論這個需求是增長的萎縮的平穩的,如同2020年出現的巖板潮。

        根據陶城君的不完全統計,截至目前,中國巖板生產線已突破100條,大規格巖板生產線則有95條。經歷過2019-2020年的投產熱,2021年,中國巖板市場整體相對冷淡,并未展現出理想的銷售熱,產能過剩、價格戰等問題突出。

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        解決巖板整體交付問題成為目前行業的首要任務,2021年下半年以來,不少陶企在做出試驗和探索。比如:20214月,冠珠率先提出巖板中心倉模式,打造集營銷、加工和服務體系三維一體中心倉;202112月,馬可波羅推出巖板全屋快裝集成系統,讓終端經銷商只要賣好巖板,剩下的服務總部來落地;除此外,東鵬推出墻面巖板風暴,蒙娜麗莎成立大家居事業部,思考從單一陶瓷銷售到大家居戰略的發展……

        到底誰能沖出重圍,探索出一套適用的巖板落地解決方案?值得關注。

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        未來有能力構建巖板

        整體交付系統的企業就10個左右

        2021年年底,有一則關于“行業巖板庫存規模超300億元”的消息在圈內流傳,有人認為“300億元的巖板(含小規格巖板)庫存或許有些夸張,但怎么樣都有100億元?!边@其中有相當一部分巖板廠商庫存超5億元,最高的可能達到10億元以上?!疤貏e是早期建成的窄的巖板窯爐,它只能做巖板,沒辦法轉別的產品?!?/span>
           從目前的情況來看,巖板不得不面臨5大難題:

        1. 傳統經銷商在巖板終端加工和落地難,不得不引入室,利潤被第三者分食,服務的主動權旁落;

        2. 搬運費和加工費可能高出巖板價格,客戶要用高過瓷磚幾倍甚至上十倍的價格來減少幾瓷磚條縫;

        3. 巖板讓廠家降低為板材供應商,行業地位有可能進一步下降;

        4. 巖板線一旦點火生產就不能隨便關停,巖板源源不斷從流水線上出來,企業的倉庫就成了真正的貔貅,再大的企業也會出現巖板爆倉的風險;

        5. 同質化引發價格戰。

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        這些問題的疊加,導致巖板只能賣出瓷磚價。而要解決巖板的落地問題,最根本的在于解決交付問題,即實現從制造到運輸、加工、安裝到整個鏈條的交付。不少行業人士提到,我覺得我們的企業給客戶也好,經銷商也好,應該要給到從運輸到現場的交付方案,不管是精裝修房、改造房,還是毛坯房都適用的(系統),這是一個方向。

        “從運營上,全國都在提數字化,陶瓷行業提的比較少,我認為這也是我們流程再造的一個新契機?!薄拔磥?,巖板的整體交付服務不是所有企業都有能力去做,需要具備能力(包括網點覆蓋、服務體系的建立)與資金實力,真正能構建巖板整體交付系統的企業可能也就10個左右,同時風險與挑戰并行?!?/span> 

        中心倉、明珠科筑”……

        冠珠打造巖板精工交付系統    

        構建巖板整體交付系統,2021年下半年以來,新明珠、馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎等頭部企業均提出系列打法布局。這其中,冠珠的終端動作引人關注。

        2021417日,冠珠巖板戰略發布暨財富峰會圓滿舉辦,首創巖板中心倉模式,采用平臺運營思維,充分整合資源,打造集營銷、加工和服務交付三維一體的京東式中心倉運作平臺。該次發布會促成30+位客商達成合作意向,簽約金額過億元。

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        2022110日,冠珠巖板四川運營服務中心揭幕。該巖板服務中心集銷售服務中心、加工中心和倉儲物流中心性能,能夠承載除巖板生產外,幾乎所有銷售服務所需環節的功能。這同時也是冠珠巖板從銷售商道服務向運營商服務轉型的重大舉措。

        2021年,新明珠集團建立28個中心倉,形成月亮+衛星區域輻射帶動模式,為冠珠巖板的終端市場開拓提供強大的賦能。

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        2022211日,「為美好 做更好」2022冠珠瓷磚品牌戰略全球云發布會正式召開。會上,冠珠重點推出巖板精工交付系統:明珠科筑。

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        明珠科筑-巖板精工交付系統,是冠珠圍繞巖板系列產品在應用設計、訂制加工,鋪貼落地、資源整合等全過程交付的研究方向而落地的體系化服務系統。以3大愿景為目標:

        幫助新明珠的經銷商實現從賣產品到賣空間的升級。

        構建新明珠數字化生態圈。以明珠科筑的交付服務為原點,打通家裝過程的上下游,打通企業內外部產業鏈,打通服務系統的最后一公里。

        為企業,品牌和終端打下堅實的發展根基,堅持工匠精神,全力以赴推動行業發展。

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        品牌、產品、營銷

        冠珠美好三步曲戰略升級

        2022212日,新明珠集團2022年新春工作會議上,新明珠集團董事長兼總裁葉德林提到,我們應該轉變觀念,把用戶為中心的理念貫穿到體制機制的創新及業務流程重塑之中,以數字化管理為路徑,實現發展要素轉變。一切都要回歸事物的本質,我們要放棄追風口、一時的增長,而要追求企業的健康、可持續發展。

        他同時提出要以品牌引領、產品領先、創新驅動、產業鏈價值經營為戰略,重構企業新時期核心競爭優勢,推動企業向用戶型、數字型、服務型升級。

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        除巖板最后一公里的解決方案,「為美好 做更好」2022冠珠瓷磚品牌戰略全球云發布會上,冠珠也正式提出為美好 做更好美好三部曲品牌升級計劃,圍繞美好計劃、美好品牌、美好體驗”3個維度進行戰略升級。

        另一方面,在產品方面,冠珠瓷磚2022年新品冠珠護墻巖板新系列也正式亮相。該系列規格以800×2600(mm)為主,圍繞“三個美”全面打造,最大程度實現“萬物皆可復”,木紋、布紋、石紋、微水泥、 墻紙等多種紋理元素,滿足消費者個性化需求。在細節處,精雕模具對位升級、臻石釉觸 感升級,可以真實還原自然材料紋理與質感,產品效果更精細、更立體、 更自然。更多新品效果戳視頻可見。

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        2022年,冠珠瓷磚將通過“巖板中心倉”、“明珠科筑巖板精工交付系統”以及“終端門店服務升級”,解決瓷磚/巖板到家“最后一公里”的問題,成就美好體驗。

        未來如何真正打開巖板銷售市場,實現整體交付,你有哪些看法?歡迎留言評論。